商业上的任何进步往往都是由于竞争，“小饭桌”红火了以后，进入这个行业的人也越来越多，有的“小饭桌”为了吸引生源，增加了辅导作业的服务内容，这就逐渐发展到现在的“托辅班”的状态。主要是增加了：“接送”和“辅导”这两项服务，形成了以“餐食、接送、辅导”这三大基础服务为核心的托管班形态，也就满足家长的基本需求。

可以说目前大多数托管班都还处于这个状态。大多数二三线城市已经涌现了许多知名品牌“树人托管”、“红帽子托管”、“爱心托管”等等！特点就是收费水平中等，收费是在600-1000元之间每月(单中午)。有辅导老师但是一般一个老师辅导15到20个孩子，老师薪资不高，没有五险一金，流动性大！接送、吃饭、辅导这三项基本都有一定的管理水平，但是水平高低主要靠负责人的能力！

3、第三阶段“课后管理班”

还是竞争导致，随着这个行业的发展和竞争，更优秀的人才和理念的介入，在全国范围内已经出现了校外托管班中的“优秀”从业者，现在称之为“课后管理班”。

特点是：

1、管理现代化。托辅机构内有全时监控，家长随时通过手机观察孩子在托管班状态！托管有自己的信息化管理系统，家长可以接到孩子家长手机可以收到“签到信息”。每天可以看到孩子的午餐情况，并且每天托管老师通过管理平台对孩子作业情况进行点评。

2、理念科学化。有比较现代的教育理念，对于孩子写作业、阅读、习惯培养、行为纠正都有自己的理念！

3、管理制度化。有自己的餐食、消防、安全、接送、薪酬、教师考核等等制度。

4、生源少，伙食好，收费高。一般一个老师只带6到8个学生，收费在1100-2000元不等（中午），还有的更高端的，一个月3000+收费！

开托管班到底赚钱吗？

我们分别来假定计算二线城市以上三种托管班的收益情况。

1、小饭桌

固定成本：房租+工资（老板自己煮）+伙食支出（22天，20个孩子为例）约为2000+0+1500约为4000元，以20个 孩子的小饭桌平均收费350元每月，合计为7000元左右，每月盈余3500元。

分析：收入不高，但是工作强度很低，中午煮个饭，看着孩子不让乱跑即可，所以多是文化程度较低，年龄层次较高的人士在做这个。一般存在于城镇、或者四五线城市较多。

2、托管班

固定成本：房租+工资+伙食支出+其他支出。以普通规模为45人左右的托管班为例，房租一般需要4000（120平以上）+工资（3个老师一个阿姨）3500*4+伙食支出3000元，其他支出为水电、煤气、物业、以及维修等等计为1000元每月，固定支出为22000元每月。

收入：托管班有午托和午晚托的占比，一般情况下午晚托孩子占一半，中午收费平均800元每月，午晚平均1100元每月，共有营收:800*23+1100*22=42600元。

利润计算：每月42600-22000=20600。一年利润20600*8.5=175100，扣减寒暑假3.5个月房租，4000*3.5=14000元，实际年利润：175100-14000=161100元。利润很可观！

3、课后管理

固定成本：房租（大面积）+工资（老师一带6人）+伙食支出（精品）+其他支出。同样以以普通规模为45人左右的课后管理班为例，房租一般需要11000（220平以上）+工资（7个中午老师+4个晚上老师+一个阿姨）4500*4+2500*4+伙食支出6000元（精品），其他支出为水电、煤气、物业、以及维修等等计为1000元每月，固定支出为46000元每月。

收入：同样以午晚托孩子占一半，中午收费平均1100元每月，午晚平均1600元每月，共有营收1100*23+1600*22=60500元。

利润计算：60500-46000=14600。年收益14600*8.5=124100，扣减房租11000*3.5=38500，近利润为124100-38500=85600元，利润一般！

总结：看从上面的数据可以看出，第二种模式的托管班现在是最多的，因为利润高，工作少！但是：“小饭桌”和“托管班”因为服务品质一般处于较 低水平，生源流失情况严重，招生困难。“课后管理”因为服务水平高，生源情况一般比较好！

托管班的投入

托管班的主要投入主要是以下几个方面：

1、厨房设备：冰箱、燃气灶、电饭锅、消毒柜、餐盘、冰箱冰柜、储物柜、消毒灯等等。

2、课桌椅：一般按照你满员的招生比例，需要购置学校同类型的课桌椅供学生写作业！

3、电器设备：空调、风扇、摄像头、烟雾报警、路由器、投影仪等等。

4、装修布置：灭火器、设置阅读室、书籍、照明设置、环境布置等等。

在这篇文章我只做简单介绍，以后其他几篇文章我将详细讲解怎么开一家环境得到家长认可的托管班，在另外一篇文章我还会说说托管班在运技巧、招生技巧，然后是托管班的合法性！

最后如何有想法的小伙伴也可以来交流一下我这边建了一个开班交流群，我们一起交流学习。一起进步